HAY QUE CORRER A COMPRAR MUEBLES YA.

Muebles Lara

Una vez más nos disponemos a cerrar año natural, y fiscal para la mayoría de empresas del sector del mueble. Parece que todas las cartas están echadas ya, de hecho la navidad no suele ser un gran momento en la venta de mobiliario, pero ¡nunca está todo dicho hasta que se comen las uvas!

El caso es que en 2021, que en líneas generales no ha sido mal año para vender muebles, están sucediéndose continuos sobresaltos en todos los costes, desde las materias primas, hasta la logística o los propios costes energéticos. Al mismo tiempo, ¿Quién lo iba a decir? los fabricantes sortean continuos problemas de suministro de diferentes materiales o componentes para sus mueble. Aún así, hay que insistir en que el año no saldrá mal en líneas generales.

Faltaba Omicrom, que no representa sino una dilatación en las previsiones de estabilización de los parámetros volátiles en los que trabajamos, ni más ni menos, creo que esa es su principal importancia en lo que se refiere a gestión empresarial. Pero bueno, nos estamos haciendo muy resilientes con todo esto.

¿Qué hay que hacer en las tiendas?, pues vender todo lo posible y rápido. ¿Qué deben hacer los clientes que quieren comprar muebles? comprarlos y señalizar muy rápido las operaciones.

Si hay algo más tradicional que los Reyes Magos o la lotería del niño a principios del año, esto es la subida de tarifas en los catálogos de muebles. Esto que siempre ha sido así, este año va a tener que seguir siéndolo, y todo apunta a que será uno de los más recordados en este sentido. No habrá ninguna subida por debajo del 5%, más bien se moverán entre un 10 y un 20%, y eso sólo si se pretende compensar lo que ya han subido los costes. Hablo de promedios, aunque claramente habrá unos más afectados que otros según los materiales, la logística o los procesos productivos que requieran más o menos energía por ejemplo. (Hoy 360,02€ el MW hora de precio medio, por ejemplo, el año pasado en estas fechas, 46,71€ MW hora. ¡Alucinante!)

Por otro lado, se ha generado necesidad en lo que se refiere al interiorismo. Tanto en hogares como locales comerciales y de hostelería, se siente mucho más deseo, si no necesidad, de mejorar el mobiliario, la decoración e incluso el espacio. Por eso, en general no se prevé bajada abrupta del consumo, aunque inevitable ralentización si parece que puede haber, y por eso vale la pena esforzarse al máximo para aprovechar esta relevancia en la intención de compra de los consumidores, gestionando bien todo lo posible para seguir ofreciendo producto adecuado al momento, maniobrando precios, diseños, procesos y lo que haga falta para que el consumidor no tire la toalla.

Hay obras que están parando, principalmente obra publica en la que las empresas ven que a los precios con los que se cerró la licitación, seguir trabajando es perder a manos llenas. El comercio y el negocio privado en general, tiene más margen de maniobra, es más flexible que la siempre lenta y pesada burocracia pública, y lo está demostrando. La reforma, la obra particular, absorbe día a día todos estos contratiempos y no se está parando, ahí está el ejemplo.

Obviamente, en algún momento tiene que parar la inflación, no tardarán en subir tipos de interés y en percibir las consecuencias, también es necesario que los problemas de suministro de algunos productos se vayan resolviendo, aunque a río revuelto ganancia de pescadores, ya se vislumbran oportunidades revirtiendo la deslocalización de muchas cosas.

Pero lo importante es que se sigue peleando con habilidad y vigor, la industria del mueble está al máximo de su capacidad productiva en muchos casos, y no todos los sectores pueden decir esto. Por lo que sé, se está fraguando una Feria Internacional para Septiembre 2022 en Valencia, con la potencia de los mejores años. Las grandes marcas y toda suerte de distribuidores tienen cada vez más ganas de algo así. Como he dicho, la realidad es que no están siendo malos años para la cifra de negocio, y hay una oportunidad única de aprovechar un reposicionamiento en la mente del consumidor, que no se conseguía de ninguna manera años atrás.

Hábitat 2022

Lo dicho; A llamar a todos los clientes que tienen presupuesto y aclararles que en dos semanas el presupuesto de 3.000€ para esos sofás o esa habitación que les gusta, será de 3.400€, firmar y señalizar la compra en estos días son 400€ que les trae Papá Noel. ¡Así de claro!

Como siempre, os deseo a todos lo mejor para cerrar este año y empezar el siguiente, y lo mejor es siempre, que seáis felices. Cada uno sabréis ya a estas alturas que es lo que os hace felices, y para quien no lo haya descubierto aún, le deseo que lo haga, y que se agarre bien fuerte a ello.

Domingo Quintero

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