Nuevo curso para el mueble

A pocos días de la gran cita internacional del sector del mueble en Valencia, se retoma la actividad en las fábricas, y las tiendas van dando por concluido el periodo estival, para afrontar un nuevo curso.

Es inevitable discrepar sobre el verano comercialmente hablando. Dependiendo del punto geográfico en el que se encuentre, y del tipo de negocio del que hablemos, encontraremos que para unos el verano es época de buenos números y para otros, no vale la pena ni estar abiertos en las semanas más críticas. Esto es normal, ha sido siempre así de hecho. El creciente negocio on line puede cambiar estas premisas, como tantas otras está cambiando ya desde hace años.
En lo que parece que no hay discrepancia, es en que el año 2017 supuso un cambio de tendencia positivo, y esto auguraba buenos resultados para 2018. Esto es un hecho, al menos en las grandes cifras publicadas.

Si nos trasladamos al panorama nacional, y concretamente al comercio tradicional especializado en mobiliario de hogar, encontramos sin embargo que la mayoría de los empresarios siguen expresando serias dudas sobre la tendencia de ventas. Casi todo al que preguntes te dirá que aprecia el cambio de tendencia, después de años de bajada continua, pero muchos comentan que es imposible sumar 3 meses buenos seguidos, que se suceden los parones, bajadas que hacen muy pesada la carga con las cifras actuales. Esta misma sensación se traslada al entorno industrial de fabricación, sobre todo en aquellas empresas dedicadas al mueble de hogar que siguen teniendo el grueso de facturación en España.

Algunos datos aportados en publicación de “Empresaactual.com” https://www.empresaactual.com/las-ventas-de-mueble-del-hogar-consolidan-su-crecimiento/

Según el Observatorio Sectorial DBK de INFORMA, la reactivación de la demanda inmobiliaria y la fortaleza del gasto de los hogares en bienes de consumo duradero incidieron positivamente en las ventas de mueble de hogar en 2017. Así, el valor del mercado registró en ese año un crecimiento del 4,6%, situándose en 1.465 millones de euros.
Las previsiones a corto plazo apuntan a la prolongación del crecimiento de la demanda. Así, para el conjunto de 2018 se estima un valor de mercado de unos 1.530 millones de euros, un 4,4% más que en 2017.
Respecto a los intercambios comerciales con el exterior, las importaciones aumentaron un 6,7% en 2017, hasta los 685 millones de euros, mientras que las exportaciones ralentizaron su ritmo de crecimiento. Así, tras crecer un 8,0% en 2015 y un 16,5% en 2016, en 2017 el valor de las ventas en el exterior aumentó un 3,8%, hasta situarse en 490 millones de euros. En este contexto, el saldo deficitario de la balanza comercial se amplió hasta los 195 millones de euros (170 millones en 2016).

En enero de 2017 operaban en España 12.261 empresas dedicadas a la fabricación de todo tipo de muebles, frente a las 12.465 existentes en el ejercicio anterior, lo que supone un 1,6% menos. En su mayoría son compañías de pequeña dimensión, de forma que el 91% contaba con menos de diez trabajadores, mientras que tan sólo el 1% empleaba a más de 50 personas. Las cinco primeras empresas del sector en términos de facturación total reunieron en 2016 una cuota de producción conjunta del 12,6%, participación que ascendió hasta el 20,2% al considerar a las diez primeras.

Datos de síntesis, 2017:

Número de empresas (a) 12.261
Producción (mill. euros) 1.270
Exportación (mill. euros) (b) 490
Importación (mill. euros) (b) 685
Mercado (mill. euros) 1.465
Número de empresas (% var. 2017/2016) (a) -1,6
Producción en valor (% var. 2017/2016) +3,3
Exportación en valor (% var. 2017/2016) (b) +3,8
Importación en valor (% var. 2017/2016) (b) +6,7
Mercado en valor (% var. 2017/2016) +4,6
Previsión de evolución del mercado en valor (% var. 2018/2017) +4,4
(a) corresponde al epígrafe 31.0 de la CNAE 2009, que incluye la fabricación de todo tipo de muebles. Datos a 1 de enero. (b) estimación DBK sobre datos ICEX enero-noviembre.
Fuente: Observatorio Sectorial DBK de INFORMA Estudio Sectores basic “ Mueble de Hogar ”

¿Dónde está la clave?

Obviamente, las cifras de todos pueden haber experimentado un alivio, pero las de algunos tienen que estar creciendo con fuerza. Hay nuevos modelos de negocio que absorben cuota de ventas sin parar, lo más inteligente es observarlos y analizar el por qué.

INTERNET no es sólo el almacén de información al que el 90% de consumidores acude para orientar sus compras. La venta on line de muebles y artículos para el hogar es un fenómeno al alza imparable. Tanto como lo han sido otros sectores antes, tanto como para ser uno de los sectores estratégicos en los planes del todopoderoso AMAZON.

Leemos noticias sobre los movimientos imparables de algunas de los gigantes de internet:

En Eleconomista.es:

Europa Press11/06/2018 – 20:05

… Carrefour ha firmado con Google una “alianza estratégica” en Francia para potenciar la capacidad de distribución de la empresa de comercio minorista, gracias a las nuevas tecnologías, a partir de 2019, según han informado ambas compañías en un comunicado…. Lee más en http://www.eleconomista.es/noticias-amp/9200266/Carrefour-se-alia-con-Google-en-Francia-para-potenciar-su-distribucion?__twitter_impression=true 

En elconfidencial.com:

La moda es, junto a la electrónica, los juguetes, los muebles o los artículos para el hogar, la gran apuesta de Amazon para crecer en los próximos años. Y las marcas propias a precios competitivos serán su principal baza. De hecho, el 48% de los usuarios consultados por Coresight Research siempre espera pagar menos en la web de Bezos que en la web original o tiendas físicas de los ‘retailers’.

A las ofertas se suma una experiencia de cliente “por encima de la media”, una página web fácil de usar y unos plazos de entrega rápidos.

Lee más en

Cuidado con los cantos de sirena relacionados con internet, por muy baratos o maravillosos que parezcan. Desde luego que es fundamental el entorno digital para cualquier negocio, más aún para el comercio. Pero en su mayoría, las empresas tienen pendiente un rediseño absoluto de su estrategia a este respecto. No sirve de casi nada que un negocio tradicional que no haya asumido la revolución digital invierta en aparecer en Internet de una u otra forma. Asumir la revolución digital implica en la mayoría de los casos rediseñar por completo el modelo de negocio, la estructura de costes, la estructura de personal, los servicios y hasta crear un negocio nuevo puede ser más eficiente según los casos. Para simplemente aparecer ante el público, lo más eficaz sin duda son los pagos a mega plataformas digitales como Google, Facebook, Instagram etc. Pero ojo, esto igual que otros soportes publicitarios of line, puede dar visibilidad inmediata a buen precio, pero no puede darte un atractivo si no lo tienes, una diferenciación si no la ofreces de verdad, unas ventajas competitivas interesantes, o unos servicios inmejorables desde la perspectiva del consumidor.

DECORACIÓN no es comprar muebles sin más. Para un segmento nada despreciable de consumidores, el valor que aporta un proyecto integral dirigido por alguien que sencillamente es capaz de convertir un espacio físico en un lugar súper atractivo, es el valor que puede determinar la decisión de compra. Vemos como en estos últimos años han emergido multitud de nuevos profesionales, estudios, pequeñas tiendas muy especializadas, etc. que ofrecen un concepto de atención y de servicios diferenciado, que pone el foco en el proyecto para el cliente, y no tanto en unos productos u otros. Suele tratarse de proyectos que incluyen obra, o al menos retoques en la obra por lo que a nivel de mobiliario, son primordiales la cocina y el baño.

LOYRATIME en esta edición Hábitat 2018, del 18 al 21 de Septiembre,  (Pabellón 2 stand C31).

En este punto, probablemente todos pensamos en el segmento alto de precio, incluso élite. Es de pura lógica, pero cuidado, este fenómeno no se queda ahí. Como todo hábito de consumo es escalable a diferentes públicos y presupuestos. Baste mencionar algunos programas televisivos en los que se ejecutan proyectos de decoración a diferentes presupuestos. Ver post en Decofilia.com “Todos los programas de decoración de la tele” https://decofilia.com/blog/programas-decoracion-tv/

En todo caso, se aprecia un ensalzamiento de la decoración en muchos elementos más allá del mobiliario. Papeles pintados, cortinas, iluminación, pequeña reforma, etc.  Hábitat tendrá un foro sobre el interiorismo como clave. https://www.feriahabitatvalencia.com/habitat18-acoge-un-foro-sobre-el-nuevo-concepto-de-interiorismo-innodesign/

EL PÚBLICO es y debió ser el foco siempre. Lo más inteligente es entender al público al que cada negocio dirige su oferta. Lanzar acciones basadas en la experiencia o capacidades de una empresa, obviando la visión actual del público objetivo, los hábitos que ha adquirido, los servicios y ventajas que recibe desde otros competidores etc, pueden ser iniciativas suicida.

Como decía, faltan pocos días para la gran cita de Hábitat en Valencia. En esta edición se va a consolidar la recuperación de esta Feria como gran punto de encuentro del talento, la calidad y el arte del sector del mueble. Siendo este un sector maduro en el que los objetivos no se consiguen fácilmente, siguen operando multitud de empresas que han demostrado capacidad de resistir situaciones durísimas, y las mejores se dan cita en Valencia. Fabricantes, diseñadores, interioristas, comerciantes y todo aquel que apueste por este sector como negocio tiene ocasión de rodearse de los mejores en esta cita, y no deberíamos desperdiciar la ocasión para buscar aquellos caminos que permitan a nuestras empresas evolucionar.

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