¿Quién se acuerda de los muebles en Navidad?

Ha empezado fuerte el mes de diciembre. Tras el puente que acabamos de cerrar, ABC publica un editorial sobre el repunte de la demanda interna en España, y llega a la conclusión de que por fin los efectos de recuperación llegan a la calle.

Por lo que yo sé de las tiendas de muebles, parece que este último trimestre es precisamente el que ha cortado la tendencia de crecimiento respecto al año anterior, aunque en general, las ventas han experimentado un crecimiento generalizado si comparamos 2013 y 2014.

Parece que el público se mueve más que antes con estímulos de oportunidad. Recordemos que las Rebajas se liberalizaron, y ahora se suceden oportunidades durante todo el año. Pero de cara a la Navidad, ¿quién se acuerda de muebles, con todo lo que hay que comprar alegremente?

Tradicionalmente, la segunda quincena de diciembre y primera de enero son muy flojitas en las tiendas de muebles. Primero por las navidades, y segundo por lo que antes representaban las rebajas.

Quizá debamos aprender de muchos otros sectores en los que se reclama la atención del público constantemente con fuertes argumentos comerciales. Por ejemplo, en las tiendas de muebles hay auténticos chollos para quienes busquen muebles de gran calidad, hay miles de exposiciones en liquidación, esperando que alguien las compre por menos de lo que fué su coste en fábrica. Y en muchas de esas tiendas, lo más importante que se ha hecho para comunicarlo a potenciales compradores, es poner un cartel en el escaparate que dice “OUTLET”, o “LIQUIDACIÓN”, o algo así, o incluso carteles de precio dentro de la exposición, confiando en el raquítico número de visitas actual, o nada de nada, directamente.

El interés en muebles no es tan generalista como el de el electrodoméstico, telefonía móvil, ropa, etc. pero por lo que vamos comprobando de unos y otros, y de las experiencias de algunos comercios de muebles en este año, el reclamo publicitario con sensación de oportunidad funciona.

Domingo Quintero

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