Hazte exigente comprando muebles.

El otro día me sorprendió un anuncio en la radio. Lo que me sorprendió no fue tanto el contenido sino comprobar que el anuncio no era del Ministerio de Hacienda ni de ningún otro organismo oficial.

Resulta que era de una empresa de muebles, concretamente una firma alemana que se dedica a la venta a público de cocinas y que hace algunos años se introdujo en España con unos planes de expansión muy ambiciosos a los que no ha renunciado, ni mucho menos.

Pero antes de seguir hablando es necesario visualizar el anuncio en vídeo o escuchar el de radio. Yo voy a colgar el de televisión.

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Además de asombrame que alguien decida hacer una inversión en comunicación en la que apenas se habla de uno mismo y su producto o servicio, para dedicar todo el contenido a reivindicar que se cumpla la ley, reconozco que también me causó algo de vergüenza. No puedo evitar recordar los anuncios de la televisión china antes de las olimpiadas en los que se trataba de educar a la población para no escupir, expeler ventosidades o eructar en público.

¿Qué situación perciben estos señores para tomar una decisión así?
Independientemente de su eficacia, que esta empresa intente movilizar la conciencia, siempre preservando la competitividad, y que lo haga en un ejercicio de didáctica en civismo es algo insólito, espectacular diría yo. Sé que no todo el mundo habrá reparado en esto como yo, pese a la potencia de la campaña, pero creo que merece darle una pensadita ¿no?

El tema es delicado y no voy a profundizar, por supuesto. Pero ¡cómo estará el panorama en el mercado para que se produzca una reacción así! No nos olvidemos de que hoy el IVA es un 21% nada menos, 210€ década 1.000€ que paga un paisano cualquiera.

Hay que reconocer que nuestras autoridades y nuestra TVE conocen mejor cómo llegar a su pueblo. Os dejo una joyita sobre cómo nos presentaban en 1986 este revolucionario impuesto que hasta ese momento no sabiamos ni lo que era.

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En nuestro país lo de que unos denuncien a otros no funciona. En el comercio concretamente suele ejercerse la presión siempre en el mismo sentido, de comprador a vendedor, o sea, el consumidor contra el tendero, y el tendero contra el proveedor. Entendiendo que eso es así:

Como me comentaba no hace mucho un profesional muy conocido del sector, de cuyo nombre no voy a acordarme: ¿Qué pasaría si las tiendas más grandes y/o poderosas decidieran no comprar muebles a aquellos fabricantes de los que se puede sospechar que practiquen algún tipo de economía sumergida?

Probablemente verían como caen más tiendas de su entorno y ganan cuota de mercado. Aunque esto no se produciría de inmediato, es lo más probable a la larga. No es la primera vez que las tiendas presionan conjuntamente a un proveedor u otro con la posibilidad de no comprarle, siempre por intereses comerciales, y normalmente muy razonables. Luego sólo haría falta que negocios con una gran estructura y peso en el mercado entendieran que entre sus intereses estaría solucionar este tema para eliminar competencia.

Con la misma maniobra los fabricantes que no sostienen economía sumergida, ni a nivel fiscal ni a efectos de Seguridad Social, verían cómo otros perderían inmediatamente competitividad si se suman a ese carro, o terminan de caer abatidos por esta larga crisis perdiendo además los puntos de venta más estratégicos. Luego también supondría una concentración de mercado que haría crecer las cuotas de las empresas más eficaces y mejor gestionadas. (Siempre en teoría.)

¿Pueden los fabricantes ejecutar una acción inversa? Me explico; si fueran los fabricantes quienes presionaran con no vender a las tiendas que no garantizan el 100% de las reglas del juego, ¿qué pasaría? Desde luego sería algo revolucionario.

Pues para empezar eso es más difícil de saber y controlar. Lo cierto es que muchas de esas empresas proveen de productos muy competitivos que mueven mucho negocio, no es plato de buen gusto para ninguna tienda privarse de ellos,  lo capitalizarían las mejores tiendas en cuanto a gestión se refiere, y en este momento, no dejaría de ser un grave trastorno para quién no se sumara a la iniciativa. Pero no nos engañemos, no hay fabricantes que puedan ejecutar algo así, y menos en estos momentos, por lo que no es una hipótesis para dedicar tiempo, aunque es posible que con la espalda y paciencia suficientes terminaran produciendo efectos parecidos.

Y la tercera. ¿Si además se ponen algún día de acuerdo las tiendas más potentes y los fabricantes con esta misma iniciativa?

El caso es que no ha llegado la época de la guerra abierta con este tema, pero como veis ya hay gente que es capaz hasta de hacer una campaña publicitaria, y estos no son españoles, no creo que aguanten de risitas. Yo creo que hay algo de “Aviso a navegantes” en esta campaña, y si no, lo parece.

Domingo Quintero

Imagen destacada:  Erlich

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Comentarios
  1. mobiliariohd

    la verdad es que nos fríen a impuestos, pero cuando yo oigo el anuncio de se mas exigente …… los clientes de ahora están más exigentes que nunca , no se , sebería de ir por otro sitio el anuncio y hacerse de forma institucional , no de una firma en concreto

  2. María

    Lo cierto es que si todos pagásemos IVA, seguramente el coeficiente aplicado sería inferior, la carga tributaria se distribuiría entre más gente, pero… esto es España. El simple anuncio de unos alemanes no va a mover conciencias.

    • Domingo Quintero

      Sí, pero a eso todo el mundo contesta lo mismo. Con el atajo de mangantes que terminan gestionando el dinero cuanto menos recojan, mejor. Y la verdad es que es lógico que ahora mismo se tenga este ánimo, aunque estas cosas no son de hace cuatro días.

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