¡Que los muebles sí se van a vender por Internet! Muebles La Fábrica y este otro ejemplo lo tienen clarísimo.

Que internet arrasa como medio de información y consulta es algo indiscutible para todos, (Ver Mueblipedia). Lo que el mundillo del mueble sigue sin terminar de verse es si la venta on line cobrará tanta importancia como lo ha hecho la información. Hay ejemplos que se nombran constantemente y aún parece no convencer, y hay grandísimos vendedores de muebles on line  en otros países que a los más incrédulos parece dejarles indiferentes con el clásico argumento de que “Spain is diferent” “Aquí la gente no va a comprar sin mirar y tocar”.

Los datos arrojan resultados de tímido pero constante crecimiento, algunos de los productos del entorno del hábitat ya han vencido resistencias típicas y no extrañan a nadie. Pero pensemos en cuáles son exactamente. Nada más y nada menos que los colchones y cada vez más los sofás. Precisamente los dos productos del amueblamiento de los que se decía sin duda alguna que jamás se comprarían por internet porque nadie lo haría sin probarlos antes.

La reflexión que debemos hacer es ¿por qué? Y creo que la respuesta debe ser que son productos que no requieren montaje especializado, muebles cuya logística se ha solucionado con más facilidad que el resto. Por tanto, el comercio on line avanza, y lo hace venciendo obstáculos reales que se va encontrando, pero no son más que obstáculos operativos. El público sí está respondiendo positivamente aunque poco a poco en relación a otros sectores, las tiendas físicas tienen aún mucho que decir y representan el mayor volumen de negocio, eso si, hay que espabilar, hay que determinar claramente las propuestas de valor y reforzar aquellas que aventajan a Internet, y hay que adaptar el modelo de tiendas para que los clientes simplemente prefieran ir a la tienda. ¿Cómo se hace? Pues estudiando las ventajas que el público valora de Internet y combatiéndolas por un lado, y haciendo que ir a las tiendas sea una actividad lúdica positiva por otro, es decir, que ir a tiendas de muebles se convierta en algo agradable y divertido para hacer en una tarde libre.

A lo que voy que me pierdo, dos ejemplos:

Muebles la Fábrica ha estrenado nueva Web.

Esto no sería algo especial, si no fuera porque esta Web es uno de los más claros ejemplos de Web vendedora. Este gran distribuidor español ya ha definido claramente su estrategia on line, sin medias tintas. Por diseño, por usabilidad y por todo se aprecia que la intención es convertir esta tienda electrónica en el “Muebles la Fábrica” más rentable de la firma. Y esto no es El Corte Inglés, estamos hablando de un comercio especializado en muebles cuyas tiendas se integran en la categoría que podemos reconocer como comercio tradicional especializado de muebles.

Inspirada en las tiendas on line más potentes, presenta los productos bien definidos en parrilla de fotos clara y directa. Distribuye las categorías por términos contrastados de búsqueda del usuario no profesional. Predomina el precio y la invitación a comprar. Segmenta el producto descendiendo hasta piezas sueltas muy vendibles y transportables. Ellos mismos argumentan al usuario que uno de los beneficios de comprar es el precio por los menores costes que tiene esta tienda, abierto 24h 7 días a la semana,  Etc.

Una de las cosas que comentan los grandes vendedores on line es que al púbico le gusta saber que detrás hay un buen comercio físico, creo que en este caso se llevan el gato al agua ¿no?.

Ya veremos cómo funciona, y ya veremos qué hacen los demás, lo que tengo claro es que esta inversión no se ha hecho a la ligera, y refleja claramente la creencia de que la venta on line está entre las prioridades de este grupo histórico ya en la distribución del mueble en España.

(Haz clic en las fotos si quieres entrar en sus web)

la fabrica compMuy buena la web de Muebles La Fábrica, enhorabuena.

Una fábrica de Sofás directa a público.

Os hablo de una fábrica de sofás que decidió ser su único distribuidor. Una tienda on line y ¡a volar!

10 personas trabajan y viven de esta iniciativa, y por lo que yo sé no les va mal sino todo lo contrario.

Sus argumentos son tan típicos como contundentes: (Extraemos de su Web)

“Nuestra fábrica de sofás está situada en Valencia (Alberic) y todo lo que fabricamos lo vendemos nosotros directamente al particular evitando los intermediarios para que usted pueda ahorrarse ente un 40 y un 50% en el coste final de su sofá.

Puede visitarnos de lunes a domingo en nuestra fábrica de sofás que cuenta con una amplia exposición de todos nuestros modelos, para verlos y probarlos.

Fabricamos sofás a medida, sofás cheiselongue, sofás cama, sofás rinconera, sofás relax, sofás a motor, sofás 3+2, sillones etc..

No dude en consultarnos, somos profesionales en el sector de la tapicería.
El I.V.A está incluido en todos los precios.
Sofás al 50% directos de fábrica.

(Haz clic en las fotos si quieres entrar en sus web)
sofas valencia comp

¡Qué? ¿Nos vamos convenciendo?

(Ver Mueblipedia)

Domingo Quintero.

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1 comentario
  1. Juanjo

    De Rigurosa actualidad y centrado en al 100% en el problema crítico de nuestro sector. Gran error cometerá el que pase este asunto por alto sin darle la importancia que tiene.Gracias Domingo

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