¿Estamos preparados para vender muebles?

Dice el título, “Si no te compras, no te vendas”, me ha parecido excelente, y como siempre sencillo y directo. Trata uno de los factores fundamentales de la venta, la confianza. Puede que este sea uno de los temas que más habría que reforzar en todos los equipos de venta actualmente. En el mueble, tanto en la venta a público como entre profesionales, hay ahora mismo una predisposición inconsciente y comprensible al fracaso en la venta, e incluso una renuncia previa a la venta de productos de alto nivel y calidad.

Publicado en www.hueteco.com, el artículo se presenta diciendo entre otras cosas:

“Si no se dispone de una firme convicción positiva de las capacidades, habilidades y posibilidades de nosotros mismos como vendedores, de nuestro equipo y de nuestra propuesta, difícilmente podremos convencer  a los demás. Esta actitud o disposición es lo que comúnmente conocemos como confianza comercial.

En la práctica, una forma muy efectiva  de diagnosticar y corregir el potencial de rendimiento de  un equipo comercial es a través de su grado de  incorporación de tres  niveles de confianza.

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Después de leer este artículo uno se pregunta; ¿Existe la profesionalidad, la formación y la actitud apropiada en nuestro sector?, ¿En qué medida?

Hay vendedores y empresas que no están preparados para vender muebles en un mercado tan competitivo como el que nos está quedando,  se puede engañar a cualquiera, menos a uno mismo.

Domingo Quintero

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