Conforama inaugura hoy su mayor tienda en España. ¡Y no están locos, ni solos!

La noticia:

Conforama, es el segundo distribuidor mundial de mobiliario para el hogar, explota más de 260 tiendas en todo el mundo, de las cuales 204 operan en Francia y el resto en países como España, Suiza, Portugal, Luxemburgo, Italia  y Croacia.

La cadena Conforama inaugura hoy, 12 de septiembre, una tienda en Alcalá de Henares. El establecimiento, será el cuarto  en Madrid, después de las aperturas de San Sebastián de los Reyes, Alorcón y Getafe.

Tendrá  6.500 m2 en el centro comercial La Dehesa, lo que le convierte en el más grande de la Península Ibérica.

Su puesta en marcha generará la creación de 53 empleos directos.

También se darán a conocer dos nuevas familias de productos, Puericultura, (con todo lo necesario para el bebé) y Mueble de Baño.

Y no creamos que estos son unos iluminados que

Mis Observaciones:

Toda una potencia que decide combatir la crisis continuando su expansión, absorbiendo cuota de mercado aunque baje la cifra puntual de cada centro probablemente.

Inauguran en España, un mercado maduro del que muchos huyen. su posicionamiento en precios puede ser más favorable que otros, pero no es lo único, hablamos de inmediatez de entregas de servicios desglosados del precio final, y de mucha oferta complementaria, tienen casi de todo lo necesario para el hogar. Sin demasiada profundidad, pero tocando todas las gamas, o casi todas.

Con 6.500 metros cuadrados hablan de 53 puestos de trabajo. Parece que estos sí controlan sus previsiones, y tienen Know How de máxima eficiencia. (Uno que yo me sé, con esa misma estructura te anuncia por lo menos 200 puestos directos y 4.000 indirectos sin pestañear. ¡Total, lo que vale dinero es el anuncio, lo que digas en él es gratis!)

Decisiones estratégicas como ampliar las gamas. Una empresa que controla como pocas en el sector la venta cruzada y la amplitud de gama, observa el mercado y decide añadir puericultura y mueble de baño. (Aquí hemos hablado muchas veces de la venta cruzada, de los complementos, del empujón del mueble de baño al que renuncian todas las tiendas de muebles tradicionales por sistema, etc.)

¡Enhorabuena  Conforama!

No están solos.

No caigamos en la tentación de pensar que estos son unos iluminados que planean en un vuelo sin motor, por encima de la lógica de los demás. Es evidente que estamos en un momento especialmente bueno para ser agresivos, para ganar cuota de mercado, sea cual sea la cifra absoluta de ventas. Los posibles rivales no reaccionan, además toda la infraestructura y gran parte de los recursos son más baratos y accesibles que nunca.

tienda-muebles-boom-alcala

Esa es la estrategia para la crisis, no sólo del gigante sueco, sino también de empresas como Muebles Boom, cuyos negocios físico y virtual no paran de crecer. Muebles Boom inaugurará próximamente tres establecimientos en Madrid, Barcelona y Urgel, que se sumarán a las 15 tiendas ya consolidadas en las principales zonas comerciales de Castilla y León, País Vasco, Galicia y la propia comunidad madrileña.

Con las tres aperturas aumentará en 5.500 sus metros cuadrados de  exposición. Han declarado que el objetivo es ampliar su red de establecimientos por todo el territorio nacional, aunque también insisten en el éxito de su tienda online, que además, ha registrado un notable incremento de pedidos procedentes de Inglaterra, Francia y Portugal, siempre según informaciones de la propia empresa.

En 20 años de trayectoria, parecen estar conociendo ahora su mejor momento, y su director comercial ha asegurado en una entrevista, que la clave está en un incesante trabajo y en el empeño diario de reinventarse.

La sincera apuesta por la reinvención es probablemente lo que más se echa en falta en la mayoría de comercio de muebles tradicional, un tanto continuista y temeroso o perezoso al cambio.

Esperemos que aún estén a tiempo tantos negocios que no merecen perecer y arrastrar con ellos a toda su gente. Con ejemplos como estos, supongo que nadie duda que vamos hacia economías de escala que darán mayor ventaja competitiva a algunos.

Domingo Quintero

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