Nuevo modelo de negocio para la venta de muebles.

Su nombre es Mhop, una nueva tienda en Internet dedicada a la venta de muebles de diseño con un modelo de negocio donde una mayor demanda del producto significa un menor precio final.

Con este modelo de negocio, el “diseñador/ productor” puede mostrar a sus futuros clientes el prototipo de un mueble, explicar su historia y dar a conocer cual va a ser su proceso de fabricación. Asimismo, fija el precio mínimo del producto en caso de que solamente vendiera una unidad del mueble. Además, especifica el número de piezas que va a poner a la venta y el tiempo de fabricación de la serie.

A través de un sistema de similar al del ‘crowfunding’, los clientes comienzan a comprar al precio inicialmente estipulado. Cada vez que compartan la información y consigan atraer a nuevos compradores, el precio del mueble va descendiendo hasta un límite, también impuesto por el diseñador. “Cuando se cierra la campaña de ventas se les cobra a todos el precio mínimo que se haya conseguido alcanzar”. Inicialmente, los clientes adelantarán el 25% del dinero al diseñador para que compre el material y comience a fabricar el número exacto de piezas vendidas. De ese modo, “sólo fabrican lo que tiene demanda real”, por lo que se evita el stock.

Esta nueva empresa contará con dos sedes, una en Bilbao y otra en Nueva York para que sirva como ‘trampolín’ a la compañía en el mercado norteamericano.

La noticia en El mundo

Premio concedido a la iniciativa, en Europa Press

Comentarios:

1. Interesante el concepto de personalización de cada oferta, con la participación del creador. Lo que podría compararse con una simple compra colectiva a la baja, cobra tintes de exclusividad para seducir a un público que quiere participar en el proceso y busca la diferencia.

2. Didáctica de procesos de producción para crear la ilusión y saciar la necesidad de información de los clientes.

3. Súper interesante el concepto comunicador de clientes buscando nuevos clientes para bajar precio, este detalle es algo que me ronda la cabeza desde hace años, y no lo tenemos que perder de vista.

En cualquier caso, nuevo modelo de negocio, enhorabuena, funcione o no, el cambio ya está aquí,  las pruebas y errores conducen a los descubrimientos que mueven la historia, la ciencia, y por supuesto los modelos empresariales.

Antes de empezar a enumerar las cosas por las que crees que esto no funcionará, los defectos, que los tiene, plantéate que existe público para todo si tu alcance geográfico es grande, plantéate que el modelo tiene una estructura de costes muy baja, que la tendencia del público es a participar en los procesos, pero sobre todo, si tienes un negocio de venta, plantéate qué has cambiado tú en los últimos tiempos, y en qué crees que te diferencias de la competencia para que te elijan a ti, diferenciación de verdad. Si no la encuentras, o no está muy clara la diferencia, la guerra de precios no puede ser tu queja, de hecho es tu único juego.

Domingo Quintero

Quedan un montón de colecciones por comentar en Mueblipedia, esta semana hemos incorporado varias y la semana que viene preparamos muchas más, los fabricantes no dejan de interesarse y mandar documentación, y las visitas crecen a buen ritmo, entra en la Web y participa cuanto antes www.mueblipedia.com

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