Internacionalizar, ¡Alguien debería hacerlo!

Aunque parezca otra cosa pretendo hablaros de internacionalización desde una postura poco convencional, pero para ello traigo el ejemplo de ECUS.

La firma yeclana Ecus, especializada en colchones infantiles, abrió a finales de 2011 su tienda número 50 en China, después de desembarcar en ese mercado hace apenas dos años a través de los establecimientos ‘Ecus kids’, que comercializa bajo el paraguas de la marca ‘Made in Spain’. La empresa cuenta con fábricas en Yecla y Brasil, que factura al año 16 millones de euros y que entró en el gigante asiático en 2009 a raíz de su participación en la Feria del Mueble de Guangzhou, en la que personalmente les vi y pude hablar con algunos de ellos muy sorprendidos por la acogida que estaban teniendo. A raíz de su participación en este certamen, la empresa española recibió numerosas propuestas para su desembarco en China y decidió hacerlo mediante la fórmula de la franquicia, junto a un socio local, para facilitar el acceso a ese mercado. Ecus prevé seguir creciendo en China en el resto de segmentos del descanso porque hasta la fecha solo comercializa allí sus productos infantiles con tiendas monomarca en más de 50 ciudades. Se han posicionado inteligentemente en el nivel alto.

Lo que más me llama la atención de todo esto es pensar que en España cuando hablamos de internacionalización todo el mundo piensa en los demás, no en uno mismo, por eso lo de “Alguien debería hacerlo” como si me descarto a mi mismo por razones inapelables. Pues estos no son de Barcelona ni Madrid, son de Yecla, y a mucha honra, además exhiben la ” Marca España” como un gran Valor.

Por otro lado, siempre pensamos que el que se internacionaliza es el fabricante, otro paradigma absurdo. Lo que Ecus les ha llevado a los chinos con dinero es una cadena de comercios, una cadena que se ganaría la vida aunque no fuera un fabricante su propietario. Años antes yo iba por China y por algunos otros países asiáticos y a decir verdad lo primero occidental que uno veía entonces eran comercios, restaurantes, etc. Todas las franquicias americanas se expanden por el mundo por su modelo de tienda o de restaurante, así también las francesas por ejemplo. O ¿qué nos han impuesto aquí los franceses?

Las tiendas son algo exportable, es algo que no se nos debería pasar por alto. Las tiendas han tenido un ciclo en España y pueden tenerlo en otros lugares, nuestra experiencia es válida en sitios donde pueden valorarla y el crecimiento es importante, y existen países con crecimientos actuales que duplican de largo el mayor de los crecimientos que tuvo España en su mejor momento.

Puedes ver vídeos colgados  sobre Ecus hace mucho tiempo.

http://www.youtube.com/watch?v=W65jjDF9Xcg

http://www.youtube.com/watch?v=NszYlG1kp0E

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