SOBRE EL DESCANSO. (OBSERVATORIO de Cetelem.)

Analicemos los datos que nos aporta el OBSERVATORIO de Cetelem en cuanto al descanso:

Lo primero a señalar es el último dato que nos aporta el informe; que cuatro de cada diez encuestados manifiesta intención de renovar su colchón el próximo año. Esto significa un crecimiento importante de la intención de compra respecto el año pasado y se concentra sobre todo en los más jóvenes que probablemente están más sensibilizados.

Puede que el “parque” de colchones español esté entrando en un ciclo de renovación, no olvidemos que ya pasan más de 7 años desde el comienzo del boom inmobiliario y de consumo.

Así pues sabemos que hay mayor intención de compra y deberíamos fijarnos en la oferta a los más jóvenes que se han sensibilizado más con el descanso que sus padres.

Para estas ventas es evidente que el efectivo y la tarjeta de débito son lo más utilizado, pero se aprecia un importante crecimiento de la financiación. La verdad es que todos vemos ofertas en televisión de colchones que se comercializan por algunos euros al mes y probablemente en las tiendas deberíamos fijarnos el objetivo de comercializar los colchones desde perspectivas más originales y abiertas en este sentido.

Otro dato fundamental, la media de gasto. En este ejercicio ha subido de 330 € a 371 €, pero ¡ojo! Los jóvenes van 94 € por debajo de estas medias y es que a parte de tener mejor estado de forma y descansar mejor, tienen menos dinero.

Y por último algo muy revelador. La venta mayoritaria sigue haciéndose en grandes superficies especializadas, y las tiendas medianas o grandes de barrio mantienen su cuaota, Internet ha bajado un punto y pasa del 11 al 10%.

Estos no son malos datos, pero aunque los grandes almacenes bajan ligeramente siguen siendo un 26% y más aún, los HIPER crecen ya hasta el 16%. O sea que entre Hiper, grandes almacenes y tiendas situadas en las galerías de estos centros comerciales que crecen hasta el 9 % tenemos un mercado importante que se nos aleja, y en el que la guerra de precios suele ser muy fuerte. Y al fin y al cabo casi todo el mundo les va a pasar por delante una vez a la semana, ¡cuidado con estos!

Domingo Quintero.

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